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营销系列
 
[如何探索客户需求]  课 时:1天 对象学员:一线销售人员、销售经理或主管
    顾问式销售的核心和难点就是通过提问来获得客户的需求。传统的销售技巧培训,一
般都是2天,其中涉及到探索客户需求的部分,一般在半天左右,这样的时间,来探讨和
练习这么一个关键的技术,是不够的。我们有必要专门的探讨这个课题。本课程不仅仅是
细节性的知识传递,更重要的是给学员充分练习每个细节的机会。
 
[成功销售第一步,如何建立客户信任度]  课 时:1天 对象学员:销售人员

认识一个人容易,了解一个人难!
了解一个人容易,相信一个人难!
接近客户容易,让客户做决定难!
为什么???

是价格问题?
是产品问题?
是服务问题?
......
NO!!!
是还不够信任!!!
信任是客户关系的基础,有信任,才会有成功销售的可能!
我们接近客户的机会有限,谁先赢得信任,谁就赢得市场!
如何在短时间内建立客户信任度???

 
[渠道开发与经销商管理研修班]  课 时:2天 对象学员:企业中高层管理人员及市场渠道营销人员
    渠道管理难问题越来越突出,营销队伍难以适应多变的经济时代,企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能,更好管理销售渠道的有效方案。本课将从最基本的渠道管理难题着手,以实际案例探讨演练等方式讲授,解决现实渠道管理难题!

    企业在经历了广告战、促销战、价格战之后,已进入到渠道营销的战略之中,而渠道管理难的问题越来越突出,这让不胜重负的企业陷入了苦苦的挣扎之中!企业不得不思考:
◆ 为什么企业的业务量越大,经营越久,费用却越高,处境越艰难?
◆ 为什么企业推出的新产品难以有效地进行推广?
◆ 问题出在哪里?
◆ 企业怎样才能走出这个怪圈,从而走向稳健经营?  
    企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能,更好管理销售渠道的有效方案。本课将从最基本的渠道管理难题着手,以实际案例探讨演练等方式讲授,解决现实渠道管理难题!
 
[大客户销售]  课 时:2天 对象学员:企业总经理及市场、销售部门管理人员
    当今中国,市场竞争越来越激烈,对销售人员素质、技能的要求也越来越高。销售人员
与客户建立良好关系的能力将是决定其销售成效的重要因素之一;另一个重要因素则是如何有效地利用信息并把握销售机会取得成功,这有赖于销售人员所具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥,缺一不可。
    本课程以培养专业销售代表为目标,以销售全过程为依托,系统地分析销售各个环节的
特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。
 
[市场研究与分析]  课 时:2天 对象学员:企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者
    提升市场营销研究与分析能力,是中国企业培育和提升营销能力的根本所在。不论是在开发新产品,或是订定价格,抑或是要制定“市场营销策略”,均必须对市场、竞争者及未来趋势深刻的了解,培养对新商机的灵敏嗅觉,正确响应市场需求。
    本课程通过案例教学,紧扣企业应用,帮助您领悟竞争情报活动提升企业决策水平的运作机制,学习企业建立竞争情报系统的方法,掌握商业情报收集的有效方法和实用技巧,学会在实践中破解竞争对手的行动意图、战胜竞争对手、辅助领导决策的精髓,分享将竞争情报成功运用于企业的新产品、新业务开发及市场营销活动,以增强企业核心竞争力的知识和经验。
 
[卓越的客户服务]  课 时:2天 对象学员:各级销售、服务人员
    任何竞争对手,都可以在非常短的时间内,不断模仿您的产品,分割您的市场占有率。
    但是有一点他们永远也无法模仿,就是您和客户的良好合作关系!
    本课程旨在通过大量的实战案例,小组研讨、情境仿真、角色扮演、指导学员提高客户的意识服务、掌握客户的基本服务理念和服务技巧、方法;提高企业的整体客户服务管理水平;学会如何做好客户服务、建立企业的形象和品牌形象,提高企业核心竞争力。
 
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