班库总网  班库猎头  班库咨询  班库测评  班库培训  班库系统  |   讲师合作  
电话:021-52401060(上海) info@intebankjp.com
首页 班库公开课 班库沙龙 内训课程 培训动态 管理知识库 关于班库
当前位置:培训网 > 班库公开课
班库公开课
 
新形势下采购招投标实战技巧和合同管控
 
 
  开课时间 课时 地点 课程费用 课程类别
  2019-11-22 2天 广州 4050元/人(已享九折) 采购与供应链
 
 
课程安排
培训对象:部门领导、负责招标的采购管理人员、合同管理人员、法务人员、业务人员、财务人员,招标项目管理人员等
 
课程背景
2018年以来,随着原材料价格急剧上涨、劳力成本高居不下,企业成本控制的压力越来越大。国家发改委会同工信部、住建部等9部委(局),共同编制了《标准材料采购招标文件》等5个招标标准文件的,标准文件对2018年“招投标”行业最新的动态方向做了明确的要求。如何解读国家的最新招投标政策信息,理解招标文件、科学合理的掌握评标规则,从而建立有效的成本﹑风险管理体系,实现公开﹑公正﹑公平的商业竞争平台。其次如何有效规避招投标的采购风险,合同管理在企业招投标中尤为关键,完善合同管控可以有效保证采购招投标价值最大化。上升到企业运营层面还能提升企业市场竞争优势,垄断市场,获得较高经济利润。为此本课程重点培训掌握商务实战技巧和熟练运用合同管理的专业人才,确保投标的中标成功率,为企业创造更大的价值。
 
课程目标
1.科学解读2018年采购招投标政策和相关规定的新要点
2.掌握采购招投标文件制定要点、制定明确的招投文件
3.掌握采购招投标评标的要点和风险点
4.掌握建立采购招投标成本控制和风险管控体系
5.掌握建立采购招投标合同管理团队和绩效考核体系
 
课程大纲
第一单元  新时代下招投标行业的重大变革
1.解读九部委联合发文的5个招标标准文件通告要求
2.87号令《政府采购货物和服务招标投标管理办法》文件的解读
2.1解读招标主题
2.2解读招标资格预审﹑公告﹑及文件的要求
2.3采购方﹑招标代理机构及评标委员会的新规定
2.4招标项目或产品的新规定
2.5开标﹑评标﹑中标的新要求
2.6明确招标纪律及违规的处理规定
2.7招标的采购合同新规定
2.8招标项目验收的新规定
2.9招标其他补充规定
3. 16号令《必须招标的工程项目规定》文件的解读
【头脑风暴】如何解读87号令和16号令对于采购招投标行业影响的分析(分组讨论)
【案例分析】1.拨乱反正--浅谈某通讯行业如何杜绝项目招标的“潜规则”
            2.某通讯招标项目19家政采代理受到财政部处罚的缘由
            3.广东某招标响应文件“匿名”和“显名”规则的解读
            4.河北电信工程招投标中“阴阳合同”效力是如何认定的
【经验分享】通讯采购招投的难点和痛点
第二单元   招投达人是如何炼成的
1.采购招投标的运作模式
2.采购招投标项目实操训练课程(标前、标会和标后三个阶段:采购投标项目“降龙十八掌”)
2.1标前的准备工作
2.2招标会现场准备工作
2.3招标后的安排工作
【课题演练】如何高效的解读招投文件
【案例分析】1.政企A和民营B不同行业招标模式的优劣分析
2.分享某通信配套行业投标实战的秘诀
3.如何解读招标公告背后的“密码”
【实战工具】如何有效运用采购招投标的“降龙十八掌”
第三单元 成功的投标书就就这样编制的
1.五种典型的招标形式的特点
2.投标书的制定“天龙八部”
3.五大招标的标书制定的秘诀
4.成功投标书的20个关键步骤
【课题演练】如何按照行业不同特点制定成功的招投标文件
【案例分析】1.不同行业的五种招标经典的案例分析
            2.某医疗检测巨头在投标书5个至关重要的成功“密码”
3.什么样的投标书是深受招标方欢迎的?(某电力配套企业投标书 解读)
【实战工具】招标编制秘诀“九阴真经”
第四单元 如何布局采购投标的战略和战术
1.如何确定项目投标的需求条件
2.如何明确项目投标的产品或服务标准
3.投标布局实战中的“智与谋”
4.3投标的控制价格 ,你核算清楚了吗
5.练就中标“七步必杀术”
【课题演练】如何在招标中识别对手的漏洞,并予以绝杀!
【案例分析】1.中国电信投标的项目经典案例分享
            2.某制药公司投标失败的经验分享
            3.某国网企业如何破解“围标”的案例分析
【实战工具】采购招标的“七步杀”-实战技巧详解
第五单元 采购招投标合同签订难点,重点及风险规避
1.采购招投标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规
2.完善的采购招投标合同具备的基本条件
3.采购招投标合同需要明确的法律要点
4.采购招投标合同成本管控要点
5.采购招投标合同进度管控要点
6.采购招投标合同质量管控要点
7.采购招投标合同资金及费用管控要点
8.采购招投标合同政策和环境管控要点
9.采购招投标合同变更和签证管控要点
10.采购招投标合同违约与索赔管控要点
【课题演练】为何我们的招投标合同“漏洞百出”?
【案例分析】1.雾里看花-如何识别公开招标合同的风险?
            2.计划不如变化快!某企业在投标中面临的困境
            3.借我一双慧眼吧!如何正确理解国家政策和招标现状的差别
【实战工具】火眼金睛--36种方式解读采购招投标合同的陷阱
第六单元 如何建立合同管理团队和合同绩效管理
1.建立合同团队的角色和分工
2.合同团队的管理风格
3.合同计划管理
工具:网络图/甘特图/里程碑等
4.合同预算管理
5.合同风险管理
5.1成本风险管理
5.2质量风险管理
5.3商业和其他风险管理
5.4合同风险登记表
6.合同管理绩效考核目标
7.如何检查合同绩效并确定纠正措施
8.如何开展绩效评估
8.1主管评估
8.2自我评估
8.3招标小组负责人评估
8.4中标供应商评估
8.5外界评估
【课题演练】 如何设置和评估采购招投标合同的绩效指标
【案例分析】1.某家具公司投标管理团队绩效的目标解读
            2.签证项目如何规避?某电池公司在厂房招标执行经验分享
            3.近墨者黑--如何发现中标单位和招标方关联部门的利益关系
【实战工具】  网络图/甘特图/里程碑在采购招投标合同管理中的运用
 
讲师介绍
南老师—采购与供应链管理/咨询师
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
供应链系统实战专家
老师优势
南老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,采购成本和风险评估的实战模式,尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作,有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理:组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升,培训和推行采购招标的成本控制方法,有效的降低采购成本和采购供应的风险,优化采购与供应的关系,有效的整合供应商资源,确保企业采购的综合成本最优。
供应商绩效管理:建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案,制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式,优化整体供应资源配置,有效降低供应风险和管理费用,实现供应链高效快捷的运作模式。
咨询辅导项目:先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导,解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题,目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席,负责采购与供应链培训咨询工作。
授课风格
南老师深耕采购与供应链管理22年,历经各行各业的组织运作经营模式,善于总结和提炼工作问题点和解决方案,并与授课有限的结合,课程立意新颖,结合目前企业采购存在的疑难杂症,对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案,针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
授课特色
南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识,采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点,深得同学们的喜欢,注重互动和有效提问,大量身边的案例讲解,对同学们影响深刻,易于理解,较快的达到授课目的。
培训课题
采购课题:《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》
供应商课题:《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》
在线报名 请认真添加以下信息,我们会尽快与您联系!
*您的姓名 *联系电话
*所属公司 *电子邮件
*担任职务 *报名人数
*联系地址 *手机号码
   
   
 
联系我们
电话:021-52401060
邮箱:info@intebankjp.com
 
班库培训官方微博
 
 
 
 
扫班库HR俱乐部二维码
获取更多最新资讯
 
 
 
班库总网 班库猎头网 班库咨询网 班库测评网 班库培训网 班库系统网 班库EAP网 班库ESI员工满意度调查网
公司概况 | 特色优势 联系电话:021-52401060 沪ICP备16026597号-4
代表客户 | 联系方式 Email:info@intebankjp.com 版权所有:INTEBANK