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采购成本估算与供应商谈判技巧
 
 
  开课时间 课时 地点 课程费用 课程类别
  (已开) 2天 上海 3780元/人(已享九折) 采购与供应链
 
 
课程安排
【培训对象】供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。
 
课程背景
   在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
1、了解价格和采购成本的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作
4、估算产品的成本的方法
5、估算服务的成本的方法
6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
7、如何建立价格调整机制
8、如何提高谈判能力
 
课程大纲
一、价格和成本的组成因素
1.  定价的类型及解析
2.  常见的供应商定价方式
3.  组成价格的要素
4.  盈亏平衡点和利润的合理空间
5.  采购量与成本和采购价格的关系
6.  发现“看不见的成本”         
7.  熟悉Incoterms 2000(案例分析)
8.  讨论:面包的价格为什么差距这么大?
二、价格和成本的分析技术
1.  价格分析技术
2.  价格数量折扣法
3.  盈亏平衡分析
4.  案例:饮水费用
5.  生命周期成本及分析
6.  供应商的成本细分
7.  如何得到供应商的成本细分
三、如何进行产品成本估算
1.  产品采购的特点
2.  产品成本的构成因素
3.  产品成本的估算方法
4.  案例:铸件成本
5.  案例:机加工费用
6.  案例:LED灯项目
四、如何进行服务成本估算
1.  服务采购的特点
2.  产品成本的构成因素
3.  服务成本的估算方法
4.  案例:IT 系统项目
5.  案例:咨询项目
6.  讨论:如何进行Event采购?
五、谈判:供应商涨价的要求是否合理
1.  供应商为什么会提出要涨价
2.  讨论:供应商会在哪些部分要求涨价
3.  供应商的涨价要求是否有时间特点
4.  供应商的涨价幅度是否合理
5.  如何转移供应商的涨价压力
6.  价格调整机制的建立
7.  理解供应市场——大宗商品的价格及指数 
六、提高谈判的能力
1.  谈判的计划和准备
2.  谈判目标的设定
3.  谈判过程的设计
4.  谈判的技巧
5.  谈判要有创造力
七、谈判实战演练
 
讲师介绍
David Yao 
行业资质:
同济大学机械工程博士
采购与供应链资深培训师
ITC特聘专家级培训讲师                            
采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历:
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。 

风格与特点:
独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。 

主讲课程:
《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。
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