班库总网  班库猎头  班库咨询  班库测评  班库培训  班库系统  |   讲师合作  
电话:021-52401060(上海) info@intebankjp.com
首页 班库公开课 班库沙龙 内训课程 培训动态 管理知识库 关于班库
当前位置:培训网 > 班库公开课
班库公开课
 
卓越销售团队建立与激励
 
 
  开课时间 课时 地点 课程费用 课程类别
  (已开) 2天 上海 4050元/人(已享九折) 市场与销售
 
 
课程背景
—如何让自己拥有卓越领导力,在销售团队中建立起威信,获得更多的下属认同与跟随?
—如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?
—如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施?
—如何掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理?
—如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励,稳步改善员工行为?
—如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励,提高员工工作积极性?
—如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?

 
课程目标
—掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理。
—分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。
—明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。
—根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性。
 
课程大纲
第一部分 客户分析和建立销售管道
第一单元 分析客户和识别销售机会
• 客户需求分析四分表
• 自我能力分析四维表
• 匹配需求与能力,识别销售机会
第二单元 建立销售机会管道
• 销售机会管道表
• 销售机会优先级别
第二部分 解决绩效障碍,提升销售业绩
第一单元 差异化辅导方法
• 员工分类和辅导方法
---有意愿,无能力
---无意愿,无能力
---无意愿,有能力
---有意愿,有能力
• 主管辅导对象的确定
• 销售训练的方法:启发式辅导及流程
-为辅导面谈做准备
-建立融洽关系的开场
-提问并让被辅导者意识到存在的问题
-和被辅导者一起探讨问题产生的原因及解决问题的方法(启发式/说服式)
-明确下步双方会做的跟进工作
-辅导者制定下步辅导计划
第二单元 差异化员工激励
—了解销售激励
—明确团队价值观
—掌握销售激励常用方法
—人性化激励的常用方法

 
讲师介绍
高老师
 学历
 著名大学教育学专业毕业
 IPTS认证讲师,新华人寿授权讲师
 曾任:
 新华人寿授权讲师,组训、区经理,在三个月内实现销售业绩和人力规模的4倍增长;
 江枫酒业副总经理,操盘“洋河蓝色经典”在苏州的上市推广工作,实现一年内销售4倍增长的佳绩;
 新可安(天津)服务有限公司培训师、高级客户经理、商务经理,多次在培训后能立即实现销售业绩翻倍增长;
 万得城(中国)培训经理,主要负责销售、客户服务等方面的培训,滚动开课几百次,大大提高了员工的销售技巧、销售管理、客户服务等综合能力;
 培训特点:
高老师拥有深厚的教育学、心理学背景,善于从客户心理学的角度去分析客户、分析销售,从思维导向方面去拉进客户关系、促进销售,使销售从低效的“体力活”变成了高效的“脑力技术活”。同时,高老师在销售、管理一线有着丰富的实战经验,积累了大量的成功经验和失败教训,这些“真材实料”不仅蕴含了销售的基本原理,也揭示了销售的具体工具、方法和措施,学员可以即学即用,多次实践证明,经过高老师培训,效果往往是立竿见影的,销售培训往往能带来至少50%的销售业绩增长。幽默风趣的语言风格、深入浅出的案例分析、别具一格的培训形式形成了独特的“高氏培训”。高老师的授课富有激情、具有带动性和感染力,寓教于乐,用丰富的案例展示和分组讨论,让学员在潜移默化中得到收益。“听起来不累”、“原来,销售可以这么做”、“总是觉得培训时间过得太快”、“听了一遍,还想再听一遍”、……这些都是过往学员的培训后反馈。这也不难理解为什么培训后的反馈问卷综合满意度超过95%了。
 专长项目:
 培训师培训(TTT)
 专业销售技巧
 大客户销售技巧
 销售管理
 优质客户服务
 专业谈判技巧

 
学员评价
“通过本次销售培训,我学到了很多之前没有用到过的销售工具,很有收获,以后希望再有机会学习高老师的课程。”
—— 康佳集团《专业销售技巧》 
“高老师丰富的实践经验、寓教于乐的授课方式及良好的服务精神使我们对销售管理的认识上升到一个新台阶!”
—— 紫觉贸易《销售管理》
“高老师的授课技巧和表达能力非常出色,语言生动幽默,充分调动了学员的积极性,让大家自然而然的就融入到课堂气氛中来,畅所欲言。”
—— 海尔日日顺《培训师培训》
“客服人员应该具备的基本素质,客户投诉应对的步骤、原则,对我促动很深,以后要把学到的知识很好的运用到实际工作中去。”
—— 万得城《金牌客户服务》

在线报名 请认真添加以下信息,我们会尽快与您联系!
*您的姓名 *联系电话
*所属公司 *电子邮件
*担任职务 *报名人数
*联系地址 *手机号码
   
   
 
联系我们
电话:021-52401060
邮箱:info@intebankjp.com
 
班库培训官方微博
 
 
 
 
扫班库HR俱乐部二维码
获取更多最新资讯
 
 
 
班库总网 班库猎头网 班库咨询网 班库测评网 班库培训网 班库系统网 班库EAP网 班库ESI员工满意度调查网
公司概况 | 特色优势 联系电话:021-52401060 沪ICP备16026597号-4
代表客户 | 联系方式 Email:info@intebankjp.com 版权所有:INTEBANK